MANEJO DE OBJECIONES Y CIERRE DE VENTAS
Objetivo:
Lograr que los participantes identifiquen el proceso del cierre de ventas como un elemento clave del logro de resultados.
Contenido Temático:
1. SEGUIMIENTO AL MÓDULO ANTERIOR
2. QUÉ SON LAS OBJECIONES
3. DIFERENCIAS ENTRE OBJECIONES Y OBSTÁCULOS
4. TIPOS DE OBJECIONES
4.1. Desinterés
4.2. Incapacidad
4.3. Malentendido
4.4. Sentimiento negativo
5. ESTRATEGIAS APLICABLES EN CADA CASO
5.1. Motivadores
5.2. Argumentación lógica
5.3. Dinero Fácil
5.4. Ayudarle con alguna estrategia
5.5. Selección y evidencia
5.6. Yo, tu, luego entonces
5.7. Yo siento, Otros han sentido y han hecho.
6. IDENTIFICAR LA OPORTUNIDAD PARA EL CIERRE
6.1. Lenguaje corporal
7. DIFERENTES ESTRATEGIAS DE CIERRE
7.1. Cierre supuesto
7.2. Cierre con opción
7.3. Cierre directo
7.4. Cierre combinado
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E-Scala es una plataforma que permite analizar el perfil de los candidatos a un puesto comparándolo
contra plantillas creadas justo a las necesidades de su organización, esto le permitirá identificar al mejor candidato.
Nuestro Modelo:
"Lo que no se mide no se controla, Lo que no se controla no se mejora"
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Evaluación 360°
Tiene su fundamento en las diferentes relaciones que mantenemos en el trabajo,
en dónde nuestro comportamiento va cambiando dependiendo de la relación que se trate.
Esta evaluación permite hacer un comparativo de las fortalezas y debilidades del
personal desde la perspectiva de las diferentes personas con las que interactúa.
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